News

Come trovare nuovi clienti tramite il Web Marketing

La domanda che tutti ci chiedono quando vengono a fare la consulenza da noi è: come si fa a trovare nuovi clienti e incrementare le vendite con il web marketing? Una domanda semplice che, al contrario, necessita di una risposta abbastanza complicata. Ci provo! La formula univoca per trovare nuovi clienti non esiste. Bisogna studiare e analizzare chi sono i clienti attuali e qual è il loro comportamento, per applicarlo ai possibili clienti quelli futuri. Non sempre funziona. Nel corso del tempo ho capito che, per fare un buon web marketing, esiste un fil rouge che accompagna tutti i possibili metodi. Dunque una serie di azioni che chiunque azienda di chiunque settore può applicarla alla sua strategia. Vediamo insieme quali sono: Inizia con un buon sito web. S’inizia innanzitutto acquisendo l’indirizzo web con il nome del proprio brand, per non rischiare di non essere trovato. Poi si procede creando e mantenendo un sito web ben curato e immediato nella ricerca delle informazioni. Per mantenere una buona indicizzazione del sito si consiglia sempre di pubblicare articoli nel proprio blog, di tipo personale o aziendale o entrambi. Creare una Landing page per ogni servizio offerto. È un passo importante per far sì che i visitatori diventino futuri clienti. Si tratta di semplificare e sfruttare al meglio tutti i testi e il design del sito web, per riuscire a portare gli individui verso le conversioni. Crea un portfolio. Come può un individuo diventare tuo cliente se non vede i lavori hai eseguito? Avere un portfolio aggiornato con gli ultimi lavori, con foto ad ad alta risoluzione che testimoniano il vostro operato, vi darà modo di essere scelti tra tutta la concorrenza. Partecipa ad eventi offline. Non sottovalutare MAI il potere del network. Farti conoscere nella realtà attraverso eventi, workshop, seminari e appuntamenti, ti permetterà di ampliare la tua rete, sia a livello stakeholder che di potenziali clienti. Fai in modo che avvenga il word of mouth. Cosa vuole dire? Il semplice Passaparola! Dedicare il proprio tempo ai clienti, farli “sentire a casa”e rispondere alle mail sono tre delle molte attenzioni che innescheranno sulla gente una buona impressione su di te....

13 Giugno 2019

L’importanza del Team Building

Il talento fa vincere le partite, ma l’intelligenza e il lavoro di squadra fanno vincere i campionati. Se dovessimo pensare al miglior investimento che un’azienda può fare, è la costruzione di un buon team building. La costruzione di un gruppo di lavoro orientato a migliorare i risultati di Business ha effetti positivi per tutti. Non è semplice! Deve esserci una predisposizione tra i colleghi ad aiutarsi e coordinarsi tra di loro, per creare un’ambiente di lavoro con poco stress. Per far sì che ci sia questo approccio collaborativo, c’è bisogno che il singolo si scopra e riscopra tramite semplici processi basilari per stare bene con gli altri: COMUNICARE E ASCOLTARE. Potrà essere scontato ma per raggiungere un traguardo aziendale c’è bisogno del contributo di tutti e delle capacità di interagire. L’interesse e la conoscenza delle mansioni di ognuno favorirà l’interscambio delle idee e favorirà la nascita di un ambiente di lavoro ricco di fiducia e piacevole. ESSERE FLESSIBILI E ADATTABILI IN QUALSIASI SITUAZIONE, anche la più dura. Se si conosce il proprio collega e la sua mansione vi metterà nelle condizioni di aiutarlo nei momenti più difficili e fare il possibile per il bene di tutti. avere capacità, anche minime, di PROBLEM SOLVING E DECISION MAKING per collaborare e orientarsi verso gli obiettivi aziendali. Si può dire che la diversità è ricchezza, perché le diverse menti che sono concentrate verso un unico obbiettivo promuovono diverse visioni vincenti. Per questo motivo, le aziende che non lo stanno facendo stanno commettendo l’errore di trascurare il fulcro dello spirito aziendale. Per tutte le aziende è importante fare una cosa: festeggiare SEMPRE il successo! Ogni volta che il team raggiunge un obiettivo, anche piccolo, è importante che tutti vengano coinvolti a condividere la soddisfazione del traguardo raggiunto. Quindi organizzare, per esempio, pranzi o cene con i colleghi con il pretesto di celebrare un obiettivo aziendale, farà sentire le persone importanti e darà una spinta a dare il meglio per contribuire al benessere dell’azienda. Incrementare la motivazione sul posto di lavoro, dare fiducia e creare un team, avrà un impatto positivo su tutti quanti! Perché se non dai il meglio, non...

5 Giugno 2019

Biglietti da visita: perchè affidarsi a professionisti!

Google ormai è diventata l’enciclopedia con la quale chiunque trova le risposte ai propri rimedi. Tutti noi, nei momenti liberi, apriamo il browser e ci proiettiamo nel mondo, dove tutto è possibile: puoi trovare il rimedio per il tuo mal di testa (scoprendo che potresti avere una malattia rarissima), come puoi comprare il paio di scarpe che tanto volevi a un prezzo stracciato (rischiando che ti arrivi a casa tutt’altro). Ultimamente si sta diffondendo anche il fai-da-te, questa pratica che ti permette fare ciò che un professionista ha dovuto studiare per accrescere il suo know-how. Quanto può essere efficace? Nel mondo del lavoro affidarsi al metodo “me lo fa mio cuggino aggratis, fidati di me!” non è mai conveniente, soprattutto se si parla di biglietti da visita, e a maggior ragione se il “cuggino” è un professionista improvvisato o un sito online “aggratis”. I biglietti da visita sono la nostra presentazione a ogni potenziale cliente che conosciamo durante la giornata, quindi è riduttivo affermare che è un elemento indispensabile. Appunto perché deve essere accattivante e riconoscibile, bisogna affidarsi a un professionista, che sia in grado di guardare con un occhio critico l’idea che l’imprenditore ha in mente, per riuscire a trasformare la proiezione dello spirito aziendale in un cartoncino personalizzato. “Ma perché non posso crearmelo io con la super app online? In fondo non ci vuole tanto…” Appunto perché è online, il formato per la creazione di biglietti da visita è di serie, e siccome la tua azienda è diversa dalle altre, c’è bisogno che quel cartoncino sia unico e riconoscibile dai tuoi competitor. Inoltre se il grafico è molto creativo e fantasioso, riuscirà a far stupire chi avrai di fronte e magari ampliare il tuo Business. Oltre all’aspetto grafico del biglietto da visita, deve esserci anche un contenuto adeguato. Bisogna sempre mantenere la professionalità, quindi tutti i contatti che ci saranno devono essere appropriati. Per esempio, evitate mail come “ ilmigliore88@fatturosoloio.com” o di inserire il vostro profilo Facebook o Instagram; al contrario, introducete le informazioni che siano proprie di un’azienda seria. Quindi, se è vero che la prima impressione conta, fatelo anche nel vostro lavoro!...

29 Maggio 2019

Il Marketing per la Ristorazione fatto semplice!

Come ricevere un flusso costante di prenotazioni attraverso siti, social, advertising e immagine coordinata! Utilizzare i moderni canali di divulgazione della tua attività non basta più. Per avere risultati performanti e che ti portino un ritorno economico di sicuro interesse devi saperli utilizzare. Come? Con un metodo testato nel tempo e di tuo sicuro interesse. Parti dal tuo storico, dai tuoi punti di forza, dai tuoi clienti storici. Nessuno storico? parti da quello che sai fare e dalle tue passioni! Non sai come fare? Ti possiamo aiutare noi a capirli! Con un’analisi della tua proposta! Conosci il tuo mercato e i tuoi competitor. L’analisi prima di partire con qualsiasi progetto di business on line e offline è fondamentale. La tua strategia di comunicazione, oltre che il tuo successo, deve passare per forza da lì. Posizionamento e Immagine Coordinata. Sei riconoscibile dai tuoi clienti? Ne invogli di nuovi a passare per il tuo locale? Hai sempre comunicato con il passaparola, ma adesso la concorrenza si è fatta più agguerrita? Conosciamo i tuoi problemi e siamo qui per aiutarti a risolverli. Per essere efficace nella mente delle persone, devi essere riconoscibile e riconosciuto. Ti aiutiamo a posizionarti nel mercato grazie a strategie di comunicazione mirate per la tua zona o il tuo settore. Il potere delle immagini e di una comunicazione integrata multicanale, mirata ai tuoi obiettivi, è in grado di fare la differenza e di darti il ritorno di visibilità e di investimento che cerchi. Noi possiamo curare la tua comunicazione per ottenere i risultati che fanno impennare il tuo business. Gli strumenti: siti, social, volantini, insegne e menù. Tanti strumenti, spesso diversi, ma se integrati ti possono aiutare a crescere. Lo sai che se hai un sito più vecchio di cinque anni rischi seriamente di tagliarti via l’80% del traffico web potenziale? E come fai a generare interesse nelle persone quando non hai una pagina facebook, curata con frequenza nel tempo e in tutti i dettagli? I tuoi competitor probabilmente già ci sono arrivati. Io non perderei altro tempo. Assieme a noi di Comunica crei il tuo Piano Marketing personalizzato, senza false speranze, promesse da marinai e brutte sorprese. Ti dedichiamo tutto il tempo necessario a...

21 Maggio 2019

in News

Global Digital 2018

Oggi vi parlo del Global Digital 2018, un report che viene redatto annualmente che ha come focus un’indagine sui principali trend riguardanti il mondo digitale, i social media e la loro diffusione in Italia e nel mondo. Per chi fa social media marketing è importante conoscere anche i numeri, poiché altrimenti sarebbe impossibile declinare azioni di web marketing sui mezzi giusti. Cos’è emerso da questa ricerca? Il digital nel mondo [caption id="attachment_6275" align="aligncenter" width="1024"] l digital nel mondo 2018[/caption] I dati presi in esame dal global digital 2018 coinvolgono 239 paesi: più di 4 miliardi di persone - su un totale di 7,6 - è connesso a internet, quindi più della metà della popolazione mondiale oggi è online! Gli utenti attivi sui social crescono di anno in anno e superano, oggi, i 3 miliardi nel mondo. Di questi, 9 su 10 accedono da mobile. [caption id="attachment_6276" align="aligncenter" width="991"] active users[/caption] Facebook continua a dominare lo scenario dei social mondiale con 2.1 miliardi di utenti, ma quest’anno è instagram che ha avuto una crescita esponenziale. In crescita anche Whatapp e facebook messanger. Su Facebook le fasce d’età che utilizzano maggiormente la piattaforma sono 18-24 e 25-34 anni e in totale gli utenti mensili attivi sono 2,17 miliardi. Una percentuale altissima di questi, ben l’88%, lo utilizza da mobile. [caption id="attachment_6277" align="aligncenter" width="1024"] facebook[/caption] [caption id="attachment_6278" align="aligncenter" width="1024"] utenti facebook[/caption] Parlando di strategia di Facebook, l’analisi ci dice che la reach dei post è di circa l’8% degli utenti fan della pagina, mentre i post sponsorizzati raggiungono il 26,8% del pubblico (copertura totale) confermandosi, dunque, come strategia vincente rispetto ai post organici. [caption id="attachment_6279" align="aligncenter" width="1024"] fb post reach[/caption] E cosa succede in Italia sui social? In Italia 43 milioni di persone sono online, ben il 73% della popolazione e 34 milioni sono utenti attivi sui social media [caption id="attachment_6280" align="aligncenter" width="1024"] digital in italia[/caption] In media trascorriamo circa 6 ore al giorno sul web (quasi il doppio rispetto a quanto guardiamo la TV), di cui quasi 2 le passiamo sui social media. [caption id="attachment_6281" align="aligncenter" width="1024"] tempo speso[/caption] Come vediamo dal grafico qui sotto, le piattaforme in cui gli utenti sono più attivi sono YouTube, che in Italia supera...

19 Agosto 2018

in News

Programmare i post su Facebook: perché è utile e come fare

Chi gestisce una pagina (o più pagine) Facebook, deve necessariamente conoscere la funzione che ti permette di programmare i post. Questo strumento è facilissimo da utilizzare e utilissimo per la gestione dei tuoi post, perché ti permette di pubblicarli quando vuoi (a qualsiasi giorno o ora) anche se tu sei in vacanza o stai dormendo. Oggi passiamo molto tempo su questo social: scorriamo le notizie, leggiamo quello che ci interessa, interagiamo con gli amici, approfondiamo gli argomenti che più ci attirano. Cosa succede a chi, invece, lo utilizza soprattutto per lavoro? Guardare gli insight dei post, l’andamento delle campagne, che cosa ha pubblicato il concorrente, fa parte di un lungo lavoro di social media marketing. A prescindere dalla quantità di post da pubblicare e dalle risorse a disposizione, può capitare di non avere il tempo di gestire i post secondo una precisa strategia. Niente di più sbagliato e controproducente! Ricordati, infatti, che se devi gestire una pagina Facebook, magari quella della tua azienda, pubblicare un post non è un gioco, ma deve essere parte di una strategia ben precisa. Perché è importante pubblicare i post nel momento giusto? Facebook oggi è un vero e proprio mass media e come tale ti permette di far pubblicità o, comunque, di veicolare messaggi importanti. Se utilizzi questo mezzo con razionalità e strategia marketing, allora gli insight diventano i tuoi migliori amici e la domanda “quando pubblicare il mio post?” diventa la più importante della giornata! Come ho già scritto, “quando pubblicare” un post è difficile saperlo: sono tantissimi i test che dovrai fare per avere un minimo di certezza che il tuo post venga letto da un pubblico abbastanza vasto. Per questo motivo è importantissimo programmarlo per pubblicarlo al momento giusto e raggiungere un pubblico più vasto. Ma vediamo, pian piano, come fare. [caption id="attachment_6250" align="aligncenter" width="814"] balena facebook[/caption] Uno dei primi passi è consultare la nostra balena che ci dice, come nel mio caso, che il nostro pubblico è più attivo dopo le 22. Cosi tardi??? Ti chiederai: ma posso pubblicare la sera quando a quell’ora provo a raccontare la favoletta a mio figlio per farlo addormentare o magari sono fuori a bere una birra con gli...

10 Agosto 2018

in News

Perché realizzare un sito Responsive

Prima di scriverti perché è importante realizzare un sito Responsive, ti spiego brevemente cos’è e, per farlo, ti cito la descrizione che Wikipedia fa a tal proposito. “Il design responsivo, o responsive web design (RWD), indica una tecnica di web design per la realizzazione di siti in grado di adattarsi graficamente in modo automatico al dispositivo coi quali vengono visualizzati (computer con diverse risoluzioni, tablet, smartphone, cellulari, web tv), riducendo al minimo la necessità dell'utente di ridimensionare e scorrere i contenuti.” In poche parole è un sito in cui la velocità di caricamento, la qualità delle immagini e le dimensioni del testo sono ottimizzati in modo da renderlo facilmente leggibile non solo da desktop, ma anche da cellulare o tablet. Già sappiamo quanto sia importante avere un sito internet, vetrina e biglietto da visita di un’azienda o attività commerciale ma, ancora più, oggi è importante averne uno Responsive. Di seguito ti spiego brevemente perché: “Sintesi dei dati della total digital audience – Marzo 2018 Leggendo l’ultima analisi di Audiweb, che rileva e distribuisce i dati di audience di internet in Italia, vediamo che: Nel mese di marzo sono stati 34,2 milioni gli utenti che hanno navigato da PC, smartphone e/o tablet, pari al 62,3% della popolazione dai due anni in su. L’audience online da mobile nel mese ha raggiunto il 68,7% della popolazione maggiorenne, con 30,1 milioni di utenti collegati per 49 ore in media per persona. Nel giorno medio la total digital audience ha raggiunto 25,4 milioni di utenti, online in media per 2 ore e 25 minuti a persona. Dai dati sulla fruizione di internet dai differenti device rilevati, risulta che nel giorno medio sono stati 21,5 milioni gli italiani che hanno navigato da mobile (smartphone e/o tablet), di cui oltre la metà, il 58,8% pari a 12,6 milioni, ha navigato esclusivamente da mobile. Nel giorno medio sono stati 12,8 milioni gli italiani che hanno scelto di navigazione anche da PC. [caption id="attachment_6175" align="aligncenter" width="770"] total digital audience marzo2018 - fonte Audiweb[/caption] [caption id="attachment_6176" align="aligncenter" width="850"] total digital audience - tempo trascorso online nel giorno medio - fonte audiweb[/caption] Se pensiamo che 58,8% pari a 12,6 milioni,...

5 Luglio 2018

in News

Perché aprire un blog aziendale?

Ho deciso di scrivere questo articolo perché molti clienti mi chiedono: perché aprire un blog aziendale? Ho già scritto di quanto sia importante avere un buon sito internet e soprattutto averne uno Responsive, fatto bene dal punto di vista estetico e funzionale. Il vero problema è che oggi non basta avere un sito aziendale per vincere la sfida di Google sul posizionamento dei motori di ricerca o per convertire i tuoi utenti in contatti o potenziali clienti. Una strategia efficace prevede la presenza di questo strumento per vedere dei risultati in termini di conversione e di posizionamento. In questo articolo ti spiegherò perché. È il cuore della strategia di web marketing Quando ti ho parlato di Inbound Marketing, ho scritto dell’importanza di avere contenuti aggiornati e di forte interesse per il tuo pubblico di riferimento. Attraverso il blog aziendale hai la possibilità di scrivere contenuti adatti al tuo settore e non solo, puoi combinare diverse forme di marketing per attirare il tuo utente attraverso contenuti che possono essere testuali, ma anche immagini, video etc.. Il contenuto efficace è quello che porta risultati e che conquista la fiducia del lettore, togliendo quei dubbi che lo hanno portato a digitare una determinata domanda. Puoi utilizzare lo storytelling e contenuti informativi Uno strumento che sta diventando sempre più importante per avvicinare il cliente all’azienda è lo storytelling, cioè l’arte di raccontare una storia. Questo approccio, però, poco si presta per fare pubblicità e per questo motivo non lo si può utilizzare per il sito. Il blog aziendale, invece, vive di vita propria anche se si muove in parallelo al sito. Al suo interno puoi raccontare della tua azienda attraverso contenuti più emozionali, puoi spiegare la nascita del tuo marchio o descrivere un prodotto o servizio o, perfino, aiutare l’utente a risolvere dei problemi. Puoi, dunque, raccontare per deliziare il cliente e avvicinarlo alla tua azienda. Allo stesso tempo riesce a informare per vendere. Infatti, costruendo contenuti utili per gli utenti puoi soddisfare le esigenze del cliente, apparendo così in linea con il tuo target. Puoi interagire con i clienti e rafforzare i social Il blog è la piattaforma perfetta per creare contatti diretti tra la tua azienda e gli utenti. Su un...

5 Luglio 2018